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線上增長30%,都市麗人迎來新生

來源:億邦動力網 發布時間:2021年01月11日

在都市麗人2020年三季度業績公告中,其線上銷售增長35%,此時距離年初發布虧損不過寥寥數月。都市麗人轉型成效的背后,到底做對了哪些事?

  產品創新:以科技之名引領內衣新消費

  小小的內衣有著大大的學問,支撐固定、美化塑形、緩沖傷害等內衣獨有的功能性需求對內衣產品的科學性、合體性、舒適性要求極高。

  走上“二次創業”之路的都市麗人迫切希望重建產品技術壁壘。2018年底,全球內衣界技術大拿、前華歌爾技術部門負責人湯淺勝出任首席技術官,在他的帶領下,都市麗人的技術積淀從碎片化向體系化全面升級,截至2020年6月,都市麗人專利總數達到164個;成立創新研究院;建立產品暢銷款數據庫;引入全球最為精密的無接觸三維人體測量掃描儀……

  快速提升的技術實力很快迎來高光時刻,8月25日的秋冬發布會上,黑科技光環之下的新產品大放異彩,主打“暖科技”的風隔暖系列內衣,應用了行業首創、獨家專利的“風隔暖”面料,既可防風,又能保溫,還具備強大的透濕透氣性,做到既不失“風度”,又兼具“顏值”。而主打“輕科技”的Airbra則從空氣中汲取靈感,外側的3D直立棉材質讓胸部挺立,內側的云上棉材質打造舒適愉悅裸體感,對肌膚友好的同時實現比普通文胸減重約30%,為女性減輕“壓力”。

  此外,還有升級版又輕又透氣的嬰肌棉內衣、抗菌率高達95%的抗菌內衣、采用超感3D技術工藝實現貼身剪裁的翹臀褲、男士內褲……被徹底顛覆了產品體驗的消費者選擇用腳投票,當季產品售罄率同比提升5%,而2021年春夏新品的加盟商訂單金額同比增幅超過了30%。

  供應鏈革新:數字化供應鏈蓄力內衣新制造

  一是構建以自有用戶數據驅動、完全自主可控的快反供應鏈。

  在快反模式下,需求洞察、產品研發與生產三條線幾乎同步并行,一舉把行業常規款的開發周期從6個月縮短至30天。極致快反的效果立竿見影,2020年都市麗人快反訂單單季占比接近15%并且還在不斷提高,而快反增補款式的當季售罄率高達94%。

  二是利用供應鏈聯盟撬動產業鏈上下游共建價值、降本增效。

  曾經以加盟模式橫掃千軍的都市麗人深信個人的力量有限,因此在自力更生的快反供應鏈之外,非常注重發揮集體智慧。

  首先,都市麗人大刀闊斧推動供應商體系精簡,通過優勝劣汰提升整體供應商水平,并開啟對供應商的精細化管理。緊接著,通過深度戰略合作的方式去影響供應商。例如,成立工業改善部,通過可量化的效益數據分析說服供應商改造流水線。轉變思維后舍得花重金引進自動滌棉流程、3D立體切割機、精益推筐吊掛車間等智能化設備的供應商工廠,人力成本降低60%,人工產能效率提高三倍,品質合格率達到97%以上。通過在供應商聯盟中推行精益生產以及大規模的設備改造、信息化建設,都市麗人迅速實現了供應鏈的升級改造。

  三是通過自建物流為整體供應鏈效率保駕護航。

  門店煥新:線上線下一體化發力內衣新零售

  據最新的業績公告,都市麗人三季度線上銷售走強,增長約35%,預期下半年度仍能保持良好增長;線下門店銷售逐步改善,九月中旬開始同店可比轉正,十月上旬更是出現高單位數同店可比增長;在二級市場方面,股價也有觸底反彈之勢,從8月底股價最低0.420元/股開始,到10月中旬,最高價達1.550元/股。這樣的成績在太平年月或者不夠出彩,距離曾經的輝煌也還有很長的路要走,但是在疫情黑天鵝肆虐下百業待振的關頭,則顯得意義非同一般。


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